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卡莱尔自助收发衣柜

2019-04-15 04:29:49 207次浏览
价 格:面议

洗衣O2O行业曾红极一时,获大量资本青睐。基于此,卡莱尔采用“智能收衣柜+中央洗衣工厂”模式实现洗衣服务的产业升级。目前,“卡莱尔自助洗衣”客单价均60元,月订单量1万左右,月销售额超过30万元。

苏哲在做卡莱尔自助洗衣”这个项目前,也曾做过一个互联网洗衣店的项目,但因资金链紧张和店铺扩张过快,项目遭停。此后,他开始反思洗衣行业的问题所在和发展前景。

他认识到,在国内,洗衣行业竞争激烈,却存在着很多痛点。首先,运营成本高。其次,无人才供给。最后,传统洗衣店洗护品类单一。

于是,苏哲产生了创办卡莱尔自助洗衣”的想法,主要面向社区投放收衣柜。用户可扫码开柜,将所需洗护的衣物放置柜内,再由中央工厂统一处理。

苏哲认为,实际上收衣可以不通过门店,因为门店的租金过高且覆盖范围有限, 所以他认为智能收衣柜可能才是洗衣O2O行业的未来趋势所在。

于是,苏哲在北京的郊区租用了一家工厂,洗护人员及管理人员出自项目方。整个工厂运营成本占销售收入的40%。

物流方面团队正同京东物流展开合作,已签署技术合同。苏哲介绍,其前端洗衣产品的价格要比正常洗衣店低30%~40%,这得益于回收柜的运营成本远小于门店成本。

团队采用社区合伙人的模式进行推广。他解释,“比如,你有一定的社区资源,或者是社区的社群资源或底商,想增加一个洗衣业务。在过去,你可能需要直接开个洗衣店。现在,B端客户就能成为我们的合伙人,他们把收衣柜直接投到社区,剩下的物流和洗护服务都由我们来完成,合伙人获得30%~40%收入分成。”

苏哲介绍,目前这种做“智能收衣柜+中央洗衣工厂”的模式,市场上做的很少。

除个人用户外,卡莱尔自助洗衣”也会接纳企业用户。例如,银行有批量正装的洗护需求,项目方也可以将智能收衣柜投放在银行或者是企事业单位。

现在,卡莱尔自助洗衣”客单价60元,月订单量1万,月销售额30多万元。该项目于2017年6月成立,同时获种子轮100万元投资。2018年1月,团队获个人投资者500万元天使轮融资。下一阶段,团队打算融资1000万,出让比例为20%。2019年底,苏哲计划在西安共铺设2000台收衣柜,实现盈亏平衡。